Massimiliano Bossi, Channel Sales Manager, Check Point Software Technologies Italy, ribadisce il modello di go-to-market 100% canale del vendor: “Per Check Point il supporto e la collaborazione dei partner è fondamentale per portare il proprio messaggio agli utenti finali. Per questo cerca costantemente partner con elevatissime competenze tecnologiche che sappiano proporre la sicurezza come elemento di crescita del business aziendale”. Il Partner Program attivo e collaudato da tempo prevede oggil’introduzione di alcune specializzazioni su due ambiti tecnologici strategici: la cyber security con la specializzazione sulla tecnoologia SanBlast; la mobility con la specializzazione sulla tecnologia Mobile Threat Prevention. “Stiamo creando programmi specifici ed verticali su queste tecnologie e stiamo cercando di reclutare partner con una spiccata predisposizione a supportare queste esigenze dei clienti. Servono elevate competenze in questi ambiti. Una sicurezza generalista non è più efficace”, afferma. Al fine di seguire al meglio i partner nell’ultimo biennio la filiale italiana ha fatto notevoli investimenti sull’organizzazione interna dedicata al canale. L’idea è che ciascun account abbia un numero ridotto di partner da seguire con l’obiettivo di avere una maggiore focalizzazione e uno sviluppo più profondo della partnership. E’ stato inoltre costituito un gruppo di Territory Account che si muovono sul territorio e sono contatto diretto di Check Point con gli utenti finali e che hanno una strettissima correlazione con i partner: “Di fatto, sono la nostra forza vendita in affiancamento ai partner. Da non dimenticare il focus sulle Telco, un elemento di crescita interessante nel prossimo futuro”. Quasi in chiusura di anno fiscale Bossi afferma che i risultati della filiale saranno molto positivi: “Questo significa che una partnership nel momento che viene sviluppata diventa remunerativa per noi e per il partner che ha investito tempo e risorse con noi. Stiamo facendo crescere anche il numero delle partnership ma in maniera molto attenta perché vogliamo che ogni partner sia molto soddisfatto della relazione in essere con noi. Siamo convinti che nel 2017 continueremo con questo trend positivo perché i segnali ci sono e la soddisfazione è molto alta.“